Smát se nebo vydělávat prachy?

Už 9měsíců píšu blog. Jsou to články převážně ze života. Od konce září 2012 dělám ve společnosti, která zprostředkovává vstupy do velmi zajímavých investičních projektů finančních skupin. Vybral jsem si tu práci záměrně, protože jsem potřeboval překonat strach z telefonování. Voláte lidem s tím, že jim pošlete email, co děláte. Za týden nebo 14 dní jim zavoláte znovu a zeptáte se jich, zda email četli a řeknete, co dělá společnost. Poté nastává po týdnu až 14-dní telefon, kdy prodáváte. Nejlepší je si sjednat schůzku s člověkem.
Za 60 dní jsem měl přes 1000 poslaných emailů, přes 500 potvrzení a více než 500 prodejů. Z toho byla jedna schůzka a pouze jeden klient, který investoval. Dále jsem domluvil přibližně 5 schůzek, kdy člověk nedorazil a poté jsem se mu většinou nedovolal.
Přemýšlel jsem přes Vánoce, proč to tak je. Bylo mi řečeno: Volejte více. Říkal jsem si, že to není normální. Hodně jsem se nad tím zamýšlel. Kde dělám chyby?

Výsledek = 8 schůzek za poslední 2týdny!

To není náhoda! Stanovil jsem si přes Vánoce nové cíle a pomohlo mi, že jsem ležel v posteli s horečkami. Změnil jsem postoj - přístup. Nesměju se, nepřeji 3x: mějte se krásně, hezký den, ať se daří. Hraju si s intonací hlasu. Zvýšil jsem hlas, naslouchám, chci zaujmout, aby si mě lidé pamatovali a netlačím je do ničeho. Uvědomuji si, jak se chovají podnikatelé, tak je potřeba se do nich vcítit. Hodně důležité je mít ENTUZIASMUS - nadšení. Hlavně nevolat jako operátoři. Začal jsem to brát jako HRU!

Jen škoda, že mi ve firmě nedává někdo více feedbacku a nevede mě. Když se kouknu kolem, tak je to hrůza, nelíbí se mi prostředí, ve kterém pracuji. Mám tu za sebou 4měsíce a to je čas k odchodu. Vím, že tato práce mi může ještě něco dát, tak neutíkám. Jak dlouho zůstanu? 2dny, týden, měsíc, rok..........


Na začátku jsem si myslel, že udělám největší dojem, když se budu smát do telefonu, házet vtípky, nebo pokud budu milý a příjemný. Na každého platí něco jiného, ale na podnikatele je potřeba tvrdě. Na schůzkách jsem se o tom přesvědčil. Tento týden jsem přitvrdil a byl jsem úspěšný. Choval jsem se jako pravý obchodník. Odstranil jsem další strach: mluvit s vysoce postavenými lidmi. Poslouchali mě a líbilo se mi to. Už rozumím panu Tomanovi, že neuznává ezoteriku a o pozitivním myšlení říká, že není pro každého. Pokud se chcete někam dostat, je potřeba mít tvrdé lokty!

Nelíbí se Vám to? 
Vítejte v realitě! Pokud chcete vydělávat velké prachy, tak je pro to potřeba hodně dělat a občas si namelete hubu. Jestliže se chcete mít jako ovce, tak dělejte věci jako ostatní. To jsem také dělal. Dříve jsem se chtěl zavděčit každému a byl jsem za takového hodného kluka. Neměl jsem názor, žádný cíl, nevěděl, co chci, proč studuji. Prostě jsem si užíval života a žil z minuty na minutu :-) Neříkám, že je to špatné ani dobré.

Uvědomuji si, že peníze jsou až na prvním místě. Nebaví mě žít jako loutka! Chci více žít a užívat! Dá se to bez peněz? Řeknu si: zítra pojedu do Ameriky na měsíc, zastavím se v březnu v Austrálii, v dubnu zavítám k moři, v květnu navštívím rodinu a kamarády, v červnu pojedu do Anglie, kde jsem nějakou dobu žil, abych pozdravil kamarády, v červenci navštívím Čínu, v srpnu pojedu do Norska, v září vyrazím do Afriky, v říjnu za indiány a šamany atd..

Někomu stačí chodit do práce a vyrazit si jednou nebo dvakrát na dovolenou ročně a o víkendech se bavit. Pro mě je to málo! Chci víc a dokázat hlavně sobě, že to zvládnu! Nastavil jsem si opravdu vysoké cíle. Vím, že jedu pořád na půl plynu.

"Je lepší mířit  na hvězdy a minout, než mířit na kupu hnoje a trefit."

Myslel jsem si, že je potřeba se usmívat za každé situace. Jak jsem poznal, tak v byznysu to naopak škodí a neuděláte žádný obchod.  Úsměv je velmi mocný, když ho použijete ve správnou dobu!
Když se usmějete na recepční nebo prodavačku a k tomu přihodíte vtípek - pochavalu, tak získáváte kladné body a vzpomínají na Vás hodně dlouho!

Světový šperkař Roberto Coin: Inteligentní lidé nejsou ti nejúspěšnější. To vyplývá z mého pozorování a myšlení. Víte, já jsem z rodiny, kde jsou tři bratři. První je ten nejinteligentnější, druhý je nejkreativnější a třetí je jen chytrý. A jaký je rozdíl mezi inteligentním a chytrým? Když je vysadíte na Sahaře bez vody, přežije ten chytrý. Proč? Inteligentní lidé, protože jsou inteligentní, zvažují spoustu variant. V byznyse pak vidí spoustu rizika, a protože jsou inteligentní, nejdou do něj. Prostě nejinteligentnější lidé této planety nejsou nutně ti nejúspěšnější v byznysu. A ti jenom chytří prostě jdou do rizika víc, rozbourají zeď, co je před nimi, a někdy ji ani nevidí. Ale mají úspěch.

 


Poslední dobou mě motivuje toto video s Arnoldem.